当前位置:主页 > 市场形式 > 专访远洋商业地产事业部副总经理翟巍(组图)

专访远洋商业地产事业部副总经理翟巍(组图)



  厚积薄发,远洋商业地产再发力。2011年12月19日,远洋商业地产战略联盟答谢暨天津远洋未来广场签约会在北京万豪酒店圆满落幕,20余家媒体单位受邀参加了此次盛会,发布会后,本站记者对远洋商业地产事业部副总经理翟巍先生进行了专访,在专访中翟巍先生阐述了远洋商业地产的未来战略,以下为专访实录。

  媒体:我们大家知道远洋地产在各地开发的商业地产物业基本上是以写字楼及配套商业为主,而天津未来广场属于纯购物中心性质,对于远洋应该是第一个纯购物中心的项目。请问翟总:您是如何看待这个项目的呢?又将如何确保其项目的成功运营呢?谢谢!

  翟巍:做什么样的商业,第一取决于我们的战略,第二取决于项目自身的立地条件。集团在我们商业地产事业部成立之初就已经为我们远洋商业的未来发展确定了明确的战略方向,远洋商业地产事业部作为集团内部资源的整合者,集团资产的运营者,集团资产的盈利创造者,有义务更有责任依据市场条件来定制符合我们战略要求的产品形态,以实现我们远洋商业的跨越式发展需求。说到如何确保项目成功运营,无外乎有两点,一:运营商业在战略上的组织体系保障;目前我们商业地产事业部历经三年的成长,确立了以项目运营为核心目标,在前期规划设计、产品定位、建设施工管理、房产技术条件输出、招商和营销管理、商装管理、商业物业服务等方面已形成完整的产业链条,在核心能力和核心资源方面的积累完全有条件开发出地标性的产品,并有能力保障商业项目成功的运营。二:远洋品牌所赋予我们的价值观是确保商业成功运营的基石;我们远洋核心的价值观是

  “共同成长、相伴一生”。良好的客户和客群关系是我们赖以生存和发展的核心目标。截至目前已有60余家国内外知名主力店企业和次主力店零售品牌与我们远洋商业地产签订了战略联盟合作,保障了我们未来商业的快速发展和成功运营。目前我们天津项目在未做任何对外宣传的情况下已有代表国内领先水平的首都院线、全明星冰场、嘉斯猫电玩、权金城、汉拿山、百丽、衣恋等100余诸多知名品牌企业齐聚在天津未来广场项目,我坚信远洋商业的华彩乐章定会在这里奏起;未来也会让大家看到越来越多的未来广场精品项目在全国更广阔的区域绽放。

  媒体:翟总,您好!您刚才介绍了天津未来广场的成功运营的保障。而据了解,目前天津未来广场项目周边聚合了很多同质的商业项目都将陆续面市;项目边上就紧邻近十万平米的嘉华购物中心,对于天津未来广场地处这一现状您是如何看待的?同时您对于天津未来广场的定位设想又是怎样的?谢谢!

  翟巍:竞争是必然存在的,但我们要一分为二的看问题,没有竞争就没有市场的存在;有竞争未必是坏事。它只会是让区域市场更加成熟,同时也激发单体项目的品质;从周边市场的商业供应量和供应形态来看;发展的空间还是很大的,差异化和精细化是我们做产品和规避风险的根本出发点。一个真正为消费者着想,心怀感恩社会的企业,首先想到的是和谐和包容,那么我们的产品就一定会得到客户的满意。嘉华购物中心是我们的近邻,在项目定位的前置条件中,我们首先考虑的不是竞争关系而是合作关系,互补关系。共同做大市场才能共赢。嘉华有的超市、电器业态我们不做,嘉华没有的影城、冰场、主题零售,时尚餐饮我们来填补,结合周边市场和目标市场,我们锁定20岁-40岁女性为主的战略客群和家庭消费为核心目标的基础客群定位。通过“再发现,和寻找价值中的价值”核心思想把看是平常的事物变得不平凡,通过对商品MD规划、店堂环境、音乐、共享空间的综合表现来以满足消费者视觉、听觉、触觉等精神层面的消费体验和人性关怀,相信我们的定位一定能让天津市民满意。

  媒体:按翟总谈及的规划想法,天津未来广场的落成必将极大弥补周边区域商业配套设施的不足,而目前我们看到周边的人口密度不是很高,请问翟总:作为天津未来商业运营管理的主角,你是如何看待前期商业培育期的?谢谢!

  翟巍:商业培育期是所有商业项目必然经历的阶段;纵观国内外所有的运营成功的项目在前期商业的培育方面都有相应的扶场支持。天津未来广场作为我们远洋商业在天津亮相的第一个购物中心项目,我们非常重视这个问题;这也是我们如何创建以运营为核心管理模式所必须解决的课题。我们将秉承

  “共同成长、相伴一生”的企业价值观,在前期着力解决订单式地产,确保商业功能体系完备,做到房产技术输出到位,以最合理的铺位分割和动线规划最大程度保障商家的平效水平和单位收益贡献;在施工管理阶段我们会和商家一定商榷施工图纸落地的可能性,把成本降至最低;在招商阶段的前期,我们会率先考虑未来市场份额的营销工作,先期确定双方在后期运营阶段的营销模式和资源配置,集合众商家的有效资源统一整合并在开业和运营期中加以充分利用;主动营销,为商家充分挖掘客源并和周边居民建立亲密的伙伴关系是我们的最大的目标,强化我们的运营服务管理水平是我们当前最核心的工作,我们的运营团队会担当起众商家的市场分析师的职能,发挥好客户专家的作用,和大家一道,众志成城共同渡过商业培育期,并在运营期集中做好假日经济,做好主题性营销,并努力形成一种惯性,相信我们一定会成为商家最佳的投资伙伴,一定会成为天津市民最亲和的朋友。

  媒体:据了解远洋商业在商业领域已有大量的全球或全国优秀的战略伙伴,天津未来广场也确定了如首都院线、全明星冰场等主力店业态,请问翟总:天津未来广场除了选择优秀的主力店外,对于商户是甄选的?谢谢!

  翟巍:目前与我们签订战略联盟的商家有60余家,已向我们提交意向合作的商家近百余家,对客户的甄选确实是个课题,首先是符合我们的定位要求,另外在这里我想可以举个例子来说明我对商家甄选的原则;目前与我们远洋商业签订战联合作的影城包括市场占有率最大的星美院线在内有十几家,从市场知名度来看均优于首都院线,大家一定会问,为什么最终会选择首都院线呢,可以用一句话来解释,适合的才是最好的。一:我们要选择的一定是有实力的企业,一定是有社会责任的企业,一定是为有共同价值观的企业;首都院线是华融资产控股的文化产业公司,资金实力雄厚;从我们就天津项目合作之初,首都院线就表示出做大做强的信心和树立地标的决心这和我们对项目的期望不谋而合,我们一同去美国考察了院线的发展,和当今时下最流行的科技。并最终决定共同在天津项目上投巨资打造华北最大的一块屏幕,并全部用金属幕满足未来科技的应用,至少保证十年内的市场领先水平;为我们天津未来广场在院线硬件方面奠定了江湖地位。另外首都院线做北京首都人民的一面旗帜,一直秉承社会公益责任,利用非黄金时段长期以来照顾周边社区老人免费观影,有极强的公众形象,相信进入天津后也将继续把公益责任发扬光大。这正迎合我们共同成长相伴一生的企业价值观。我想我不用多说,您自然也就知道我们衡量商家的标准。



《专访远洋商业地产事业部副总经理翟巍(组图)》
上一篇:丰田再推小排三缸机!短行程换来高转速GR86有望首搭参赛   下一篇:没有了

最新文章

  • 专访远洋商业地产事业部副总经
  • 丰田再推小排三缸机!短行程换
  • 引进圆斑星鲽成功繁育稚鱼长势
  • 翟巍:针对电商市场“二选一”
  • 华东政法大学副教授翟巍:快速
  • 常州一村民钓到怪鱼 疑为外来
  • title}}
  • 珠海首现外来物种“红尾鲶”
  • 百年档案·漫画党史④ 永康解
  • 永州丨朱洪武:扩大区位优势打
  • 最新推荐

  • 首华燃气最新公告:钱翔辞去董
  • 永州丨朱洪武:扩大区位优势打
  • 双线尖唇鱼
  • 乳腺疾病悄悄盯上“80后”_39
  • 涟水“花喜鹊”飞进北京大舞台
  • 新朋股份:预计2021年前三季度
  • 翟巍:针对电商市场“二选一”
  • 约60名讲师抗议后日本补习学校
  • 两会调查:“打虎拍蝇”位列榜
  • 环氧灌封胶在电子元器件中的作
  • 最热推荐

  • 洪泽湖边举行罩鱼捉蟹抓泥鳅比
  • 涟水“花喜鹊”飞进北京大舞台
  • 引进圆斑星鲽成功繁育稚鱼长势
  • 蓝玛科技亮相CNTE2017国防信息
  • 图文:好莱坞名导史丹利·克蓝
  • 正月十六“烤百病”
  • 西媒曝阿隆索赛季末离开迈凯伦
  • F1车手诺里斯新冠检测呈阳性
  • 宸帆旗下新锐母婴品牌初礼Firs
  • 打虎拍蝇!山东3地纪委监委通